yeteneği ( aksi detaylandırma ilaç olarak da bilinir ) , müşterilere herhangi bir tıbbi satış temsilcisi için çok önemlidir . Gibi önemli , etkili satış sahası kişiselleştirme istemci konuşmaları topladı herhangi bir kişisel veya iş çerez kullanmak içinyeteneğidir. İlaç şirketleri bu nedenle , prezentabl , yakışıklı ve kendine güvenen bireyler arayın. Metodik organizasyon becerileri de çoğu zaman temsilcileri hatırlamak ve satış potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için bir çaba ilaç şirketleri ile ilgili müşteri bilgileri aktarmak için bir nokta yapmak toplantıları ve yemekleri , yoğun bir programı ne için gereklidir .
Eğitim Gereksinimleri
İlaç şirketleri , özellikle küçük olanları , giderek giriş seviyesi ilaç satış temsilcisi pozisyonlar için bir lisans gerektiriyor . Çünküişinteknik nitelikte , karmaşık sağlık bilimleri derinlemesine anlaşılması gereklidir . Potansiyel adaylar, anatomi , biyoloji , kimya , immünoloji , fizik , fizyoloji ve toksikoloji gibi alanlarda odaklanan ilaç bilimi Bachelor of Science derecesi , düşünmelisiniz. İlaç pazarlama yönetimi , pazarlama veya iş idaresi çalışmanın diğer faydalı bir kurs alanlar
Hususlar
ilaç endüstrisi oldukça resesyon geçirmez olmuştur . ; şirketlerin harcamaları kısmak ve kar marjlarını arttırmak için çalıştılar gibi , ancakson birkaç yıldır birçok ilaç temsilcileri salıvermek gitmek olmuştur . Büyük Pharmas datipik bire bir görüşmeler düşürürken müşterilere promosyon pazarlama kampanyaları almak içinweb kullanan , eDetailing onların uygulanmasını artmaktadır . İlaç şirketleri de müşteri olarak yerine sadece hekimlere göresağlık sektöründe ( örneğin danışma komiteleri , reçete ), yüksek düzey karar vericiler daha fazla ilgi gösteriyor .
Algıları
hediyeler ve pahalı akşam yemekleri ile kapalı satın ediliyor doktorlarınkavramı, istemci - ilaç ilişkisi şüpheci olmak için birçok yol açmıştır . Doktorlar ilaç reçete ya da sadeceilişki Perks için ilaç veya tıbbi cihaz şirketleri tıbbi cihazları kullanmak sallandı eğer bir çıkar çatışması var . Buhalk vesağlık sektörüne ilaç satış temsilcisi olumsuz bir algı yarattı . Ilaç temsilcileri bilgilendirici ürün bilgileri sağlamak yaparken , bu ilişkileri çevreleyenşüphecilik hekimlerinbüyük ilaç şirketleri ile yatakta olmanın olumsuz bir görünüm çöktü . Bunu bilerek, temsilcileri doktorlar bu ilişki endişeleri işlemek için hazır olması gerekir .
Eğitim , Kapanış Satış ve Maaşlar
İlaç temsilcisi yeni işe üç ila altı hafta bekleyebilirsiniz anatomi , biyoloji ve farmakoloji ile ilgili derinlemesine ürün bilgileri kapsar işvereni , gelen eğitim . Ürün örnekleri , FDA düzenlemeleri ve teşvik ürünleri de kaplıdır FDA kurallarına uygun muhasebe ilaç satış için uygun bölge yönetimi , satış ve sunum becerileri , . Dışında kalan bir alan , ancak,anlaşma kapatmasanatıdır . Tüm ilaç temsilcileri satış performansını artırmak için bir satış kapatmak için öğrenmek gerekir . Payscale Haziran ayında 2010 ulusal maaş verilerine göre , ilaç temsilcilerinin maaşları 58.192 $ dan 82.680 $ arasında değişmektedir . Ikramiye , kar paylaşımı ve komisyonlar dahil , toplam ödeme 74.651 $ dan 107.595 $ arasında değişmektedir .