hastanın konforu ve çevresindeyeni bir çözümhasta için daha iyi bir sonuç sağlar mıhekimin birincil endişe çevreler . Hekim uygulamalarıtesistehastanın süresini kısaltarak gelirlerini artırmak, yeni teknolojilerin değerleriörgüt yüzdendoktor her gün daha fazla hasta görebilirsiniz . Tedavi merkezi yakalamak örgütlerinin dikkatini aynı zamandasorumluluk düşürmek çözümleri. Gıda ve İlaç İdaresi ( FDA ) güvenliği için tüm tıbbi çözümler onaylaması gerekir ve sigorta şirketleri , tıbbi prosedürler para kazandırır teknoloji istiyorum . Son olarak , üreticilerin iyi kar marjları ile çözümler satacak .
Ideal Durum
Bunlar çeşitli karar vericiler çıkarları sapmak . Tüm mutlu ,yeni buluş hekimin sorumluluğu düşürerekhastanınsonuçlarını geliştirir güvenli ve yüksek kâr tıbbi ürünü olmalıdır . Girişi Ayrıca, sadece büyük bir pazar büyüklüğüyatırımmaliyeti veçözümü destekleyendaha yaygın tıbbi sorunlardan bazılarını ele almalıdır .
One Point
pazar FDA izni verildiğini ancak ürünler satabilirsiniz . Üretici , büyük, pahalı ve anlamlı klinik araştırmalar yoluyla güvenlik göstermek gerekir, çünkü bu açıklık işlem pahalı hale gelmiştir . Bu nedenle , şirketler sadece diğer hastalıklar için denemeler genişletmek ve ek pazar segmentleri nüfuz yeterli gelir çekmek içinumut olan hastalık durumu için FDA onayı istiyor tarafından deneme giderleri düşürmek . Beş ile 10 yıl önce lansmanı bir şampiyon uygulamayı seçerek bu strateji pazar evrim , rekabetçi manzara ve eğilimleri hakkında keskin bir sezgi gerektirir .
Ödeme Engel
pazarı bir tıbbi ürünün başarısıçözüm benimsendi ne kadar iyi dayanır . Tipik olarak , sigorta şirketleri tarafından iade edilmez çözümler yeni tıbbi çözümleri yerleştirerek hastalar tarafından veya hekim , önemli bir caydırıcı cebinden ödenmesi gerekecektir . Bu nedenle, bir buluşdoktor veya hasta bunun için ödemek zorunda yoksa ,sigorta şirketleri mevcut yöntemlere göre geri ödeme daha düşük bir miktar ödeme ve dolayısıyla maliyetlerinden tasarruf veyeni çözüm hekimlerin bir ile daha fazla gelir elde yardımcı olur çekici görülecektir hastalarda artar. Bu çıkarlar her zaman örtüşen ve her parti içinürünündeğerini açıklayanpazarlama mesajı gelişen bir sorun mevcut değil .
Kütle Market Zengin
hasta yapar sınırlı olmasına rağmen , tıbbi yenilikgetirilmesi üzerinde bazı etkileri var . Kaldıraç yüksek güçle hastalar para ile kişilerdir . Aslında, bazı teknolojileri ilk başlatılan vezengin tüketicilere pazarlanmaktadır . Rehabilitasyon ve kozmetik çözümler bu kategoriye girer. Bu strateji ile , pazarlamahastaya doğrudan hedef olmalı vegörev tedavi edileceksağlık durumu ilevarlıklı bireylerin bulmakta yatar . Bu segment pazar girişsigorta şirketlerinin ödeme için veya daha az harcanabilir geliri olan hasta çekmek için yeterli güvenilirlik bina için onay almak için ya zaman alıyor .
Mali Faydaları
yeni bir buluş içinpazarlama stratejisi, klinik fayda açıklayan başlar . Ancak çaba hızla her paydaşadöner eklemlenen bir mali analiz ilerler . Sık sık,pazarlama çalışmaları güncel teknolojileri sorunsuz yerinden veiş için hiçbir etkisi ileçözümü ile değiştirilebilir nasıl perspektifler bütünleştirir. Çünküdoktor ofisinde dağıtım kavramına yeni buluşlargelişimini sürdürmek için gereklifinansal yatırımlarınbüyük boyutta , ortakları kurumsal stratejik uyumpazarlama çabalarınınomurgası yapma güçlerini katılacak .